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互联网人的苦逼,是从用户增长开始的!

www.fascinojapan.com2019-08-13

91操作网络2天前我想分享

简介:您如何理解我们何时谈论增长?笔者认为:以用户的时间为中心,通过MVP,最大的奇异元素,组合创新等手段不断获取,辅以数据手段,不断获取流量,最终完成Polaris的全过程指标,这是增长的基本逻辑。

文本

作者:Black Horse先生,微沙拉课程的创始人,有趣的材料运营商,专注于新的教育和新的消费者

当你谈论增长时,你会想到什么问题?

今天的文章将分析用户增长的概念和误解,流量获取,保留,支付转换以及共享和传播。我相信你可以更深入地了解增长。

目前,用户增长对于互联网用户来说是一项艰苦的工作。即使你的团队正在加班,但仍然难以成长并面临许多挑战:

交通奖金不再是客户成本的增加。

新用户难以保留,用户容易丢失

使用有效的方法来增长,但效果并不显着

优化的转化路径,但数据不会增长

许多公司正在经历增长瓶颈,并且似乎有些焦虑。主要有三个方面:

为什么用户没有成长?推广它只需要很多钱,但它不会增长。为什么没有第二个用户帮我介绍呢?

老用户带来新用户非常重要。在朋友圈中有这么多分屏,为什么其他人成功了,但为什么在公司实践时它没有效果呢?

面对销售业绩的压力,企业能否利用增长方式突破?

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由于不同行业的业务场景不同,增长背后的基本逻辑应该是什么,您能找到适合您的增长方法吗?今天的文章希望受到每个人的启发。

用户增长的新解释

主线。

但是,国内的情况与国外情况大不相同,用户增长在国内有了新的解释。

1.用户增长是一种新的工作方式

我认为用户增长是一种基于国内外团队合作差异的新工作方式。

目前,越来越多的公司创造了致力于增长的职位。他们认为,敬业的人对增长负责,并有统一的方向和目标才能有效。

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例如,产品经理和运营部门专注于改进应用程序的DAU以实现商业实现的不同方式:

产品经理会关注他负责的模块的UV和DAU的比例,因为两个值越高,DAU就越高

该行动将侧重于核心用户的积极性,并通过活动增加活动紫外线,以促进DAU。

显然,产品经理和操作做不同的工作,相应的数据不在同一水平。每个人都在朝着不同的方向努力,不能专注于公司的资源来促进增长,因此增长的效率将受到影响。有专注于增长的专注人士。

这验证了用户增长是实现明确目标的新方式的观点。

2.裂变不是整个增长

每当我们谈论增长时,我们都离不开裂变,但裂变不是整个增长。

虽然裂变在AARRR模型中起着重要作用,但实际上还有其他方法可以获得访问者的来源,例如频道启动,活动提升等。

image.php?url=0MkxMunhmn

在获得客户的阶段,我们必须更多地考虑如何理解用户的需求并提供可行的需求营销方法。裂变只是表达的一种形式,而不是获得顾客的本质。

因此,我们应该警惕将增长用作裂变等伪命题。增长方式与用户自身的特征有关。选择增长模式时,应考虑ROI和ARPU值。

重要概念和对增长的误解

增长是可衡量的营销,但增长团队不是传统的营销或营销团队,而是在增长方面建立团队的独立团队。

公司和其他公司都遵循增长方法快速增长。

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在增长方法中,我们可以找到几个重要的概念。

1.增长的重要概念

PMF

P是产品,M是市场,F是比率,产品与市场匹配。首先确认该产品在当前市场上是可行的。

增长是研究1到10,10到100的产品,而不是从0到1研究产品。在产品建立之前,不要推动增长,也不要使用生长方法来尝试使产品成为现实。

Polaris指标

Polaris指标用于衡量增长,是一个相对稳定的战略目标。其他因素必须围绕这一目标进行调整。

啊啊时刻

事实上,这是用户兴奋的地方。

我们谈论的增长实际上是围绕着Ahha完成的。它就像是一种推动用户爱你,向你介绍并将它用于你的力量,所以我们必须找到这一点。

如果没有时间,用户不知道他想帮助你成长,也不知道为什么它会帮助你成长,你必须有这一点。找出片刻啊,让用户喜欢你,给用户一种超乎想象的感觉。

海盗模型

这是初始增长的模型,即获取,激活,保留,收入和转介。

从供给方面来看,我们还需要从认知,接触,使用,第一顺序,回购,习惯,分享和损失等方面理解和分析增长的各个方面。根据供需分析,用户的整个生命周期寻找增长方式。

2.对增长的误解

中国的增长时间不长,大约三年,但现在对市场增长存在两种常见的误解:

第一个误区,非互联网公司无法成长?

如果将增长理解为完整的数据驱动,那么非互联网公司就无法做到这一点。但实际上,在这个数据时代,企业使用数据推动发展是不可避免的,因此非互联网公司仍需要发展。

第二个误解,是增长裂变?

所有的增长都是一个更大的系统。裂变和分配只是获得客户的一些常用手段。此外,品牌和市场手段也可以实现增长。

成长和时间

如果您从Aha时间的角度理解,产品增长实际上是用户感受到的那一刻的结果。大多数用户感觉到的一点是你操作的关键点,因为每个用户都感觉不到自己的身体。相同。

Aha时间也会不断变化,这与产品的生命周期有关,也与用户需求的变化密切相关。

例如,微信的开始是语音聊天,其次是朋友,红包,小程序和其他功能。

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因此,增长将经历这样一个过程:在流量进入后,PMF首先完成,然后Aha不断推动产品迭代和增长。

那么我们如何找到这一刻呢?简而言之,有四种方法可以帮助您找到时机。

挖掘人性,与用户密切沟通,充分了解用户的实际需求;

输出MVP,最小的可行产品,通过快速反复试验,不断验证疼痛点的存在,并且只是需要,并探索更好的解决方案;

寻找最大的奇点,不断拆除业务要素,然后找到能够最好地影响Polaris指标并使业务以10倍速度发展的关键要素,这是最大的简化因素;

通过不断拆解业务元素,将创新结合起来,可以将单个元素组合成一个新元素,创新元素也可以成为促进产品增长的时刻

可以看出,增长是围绕Ahha持续运作的过程。

增长和流量获取

有三种类型的流量获取,即自己的流量,信道流量和购买流量,每种都具有不同的特征。

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1.自己的交通

也就是说,私有域流量,这部分流量可以存放在私有渠道,如自己的APP,公共号码,微信群,个人微信号。

在处理私有域流量时,我们应该是面向用户的,我们不应该粗暴地将这些用户视为纯流量。冷启动种子用户通常从他们自己的交通中获得。这是增长的起点。

2.渠道流量

频道流量是一种常见的流量获取方式。新媒体,活动和其他操作方法可以获得渠道流量。在选择频道流量时,我们必须注意连续和常规的操作。

这部分流量很容易丢失,因此在您获得这部分流量之前,您必须拥有完整的流量操作计划。最理想的状态是允许流量实现自我增长周期,从而降低获取流量的边际成本。

同时,如果流量不够准确,它对自身产品的ARPU值没有太大贡献,这将影响增长效果。

因此,盲目地无法获得渠道流量。有必要了解准确流量对增长的影响。

3.购买流量

采购流量是帮助产品形成增长飞轮的重要举措。为了形成增长飞轮,前提是产品已经实现了自我增长并且有足够的资金来购买交通。

投入流可以加速增长,带来更多收入,部分收入可用于购买交通,形成增长的良性循环,这是增长飞轮的轮廓。

新用户的增长和保留

在AARRR模型中,新用户的保留在上下链接中发挥了作用。毫无疑问,保留新用户以避免浪费客户成本。

由于用户增长的主线是AARRR模型,新用户保留的主线是从产品发布到关键行为的转变。关键行为是根据产品的定位和价值定义的。关键行为背后是一个特定的行为。着陆指标。

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那么,保留新用户的方法是什么?

1.活动奖励

活动激励可以有效地指导新用户生成保留的关键行为。

例如,常见的外卖APP,通常用户首先收到红包,然后来到APP,此时APP也会出现一个新的访客红包弹出窗口,当弹出窗口是关闭后,用户还可以看到新人独家礼品包。

可以看出,每个步骤的活动都有明显的指导,自然保留新用户是很好的。

因此,使用活动激励来保留新用户的核心是引导和引诱。

2.精细化操作

所谓精细化操作,重点是分析用户来源,做好分割保留策略,适当地把决策链接向前推进,从而引导用户保留。

一般来说,如果用户的来源是新活动,我们可以认为用户是追求利润并且有明确的需求。因此,产品应该有活动,以满足用户的追求利润需求,以实现新的用户保留。

如果用户来源是频道递送,则需要根据用户的特征来制定保留策略,并且用户特征包括不限于性别,年龄,职业,兴趣等。

可以看出,通过精细化运营来保留新用户,我们必须关注用户来源和细分保留策略。

3.优化产品流程

不难理解,从逻辑的角度来看,当产品在一个步骤中操作时,直接访问用户的核心键行为的过程是更多障碍,这可能导致用户丢失。

因此,为了提高产品发布到关键行为的转换率并促进新用户的保留,我们需要列出每个步骤,以查看哪些区域有改进的空间并最大限度地减少障碍。

当我们选择产品链接时,我们需要测量中间的收益和损失,我们无法简化它以简化流程。在优化流程时,我们必须充分考虑易用性和性能优化这两个问题,以便更好地达到优化的目的。

增长和付费转换

在增长过程中,我们不得不面对付费转换的问题,但很多人不知道如何消除用户关注并促进支付转换以实现业务增长。

接下来,我们将分析如何通过几种常见情况消除用户关注并推动付费转化。

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1.第一个链接

在用户的第一次付款中,有三种方法可以消除用户关注:第一种是品牌承诺,第二种是用户体验,第三种是第三方认可。

这意味着我们需要充分利用公司的品牌优势来说服用户,让用户信任,并提供周到的服务,以提高用户体验。最好使用第三方评估来打动用户并鼓励用户完全信服。

2.重新购买链接

要解决回购问题,其实质是让用户增加更换成本,使用户难以放弃。

实现回购与用户增长系统之间的关系,不难理解为什么产品必须为用户设计用户增长系统,即让用户成长,很难摆脱产品和依靠产品,必须提到这个概念。

当用户成为会员时,忠诚度显然会高于非会员,并且活动也会增加。这要求产品不断满足用户的需求,促使用户转换支付,更好地提高ARPU值。这是会员制的逻辑。

因此,会员资格的出现也意味着产品需要给予用户激励,让用户养成习惯。

3.分享链接

通过共享和传播,用户可以让更多用户了解产品并帮助支付转化费用。通常,这种共享可归纳为以下情况:

主动分享,用户之所以会积极前进,是因为当感受到产品价值时,用户会很高兴,并会在此时积极前进。

利益激励措施,如分配激励措施,自然会鼓励用户积极分享

社交金钱,当很多人同时关注一个话题时,这个时候会形成一种趋势,这有助于用户自发地转发。

通常我们会非常关注用户是否会积极分享。在这个时候,我们应该首先梳理用户共享和传播的场景。

件(如各种共享拷贝模板,用户只需要一键转发),同时善于使用工具授权,提高通信效率。

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KOL,它自己的流量KOL,基于微信的社交链,如果它有助于传播,它将加快传播和屏幕速度,它可以提供产品的认可和增强用户的信任。

普遍的,垂直的社区圈子高度集中,主题高度渗透,为裂变提供了天然的优势,因此常见的屏幕通常从这些垂直的社区圈子开始

随着潜在的营销,这不仅是当前的热点,也是用户的情感联系。情绪共振可以促使用户自发传播。不难理解有趣的内容可以促使用户分享。这种情况无处不在。

增长和指标发展

为了实现增长,需要实施每个指标。通常,指标将考虑两个方面:从业务收入的细分,和多个指标共同约束。

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众所周知,业务收入需要具有足够基础和持续业务流动性的活跃用户。

其中,活动用户由新添加的活动用户和保留的旧用户组成,新添加的活动用户受新添加的用户和添加的用户的保留率的影响。

可以看出,通过分层分解业务收入,我们可以清楚地看到每个小目标是什么。这些小目标是不可或缺的。只有将这些小目标落实到位,我们才能促进增长。

2.多个指标是共同的

多个指标相结合,可以更全面地衡量哪些举措可以影响增长。

举一个简单的例子,例如,推送APP的指标,不仅考虑了推送内容的数量,还考虑了开放用户的数量,开放率,甚至对产品DAU的影响。

否则,如果APP推出一些引人注目的标题聚会内容,它将干扰用户的体验并进一步影响保留和增长。

结论:成长和工作方法

我认为这个职位的增长应该是一个部门间的立场,需要与产品,运营和营销协作才能发挥作用,但这是独立的。

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这取决于增长目标,即上面提到的Polaris指标。其他职位的工作指标应该围绕这个Polaris指标进行,这样每个部门的力量都能有效地促进这一增长的目标。

否则,我们很容易分散我们的精力。即使所有各方都在努力工作,权力也不会集中在同一点上。最后,这是徒劳的。

在组织方面,老板是第一个负责增长的人。他负责制定增长战略,明确Polaris指标,了解每个步骤的实施策略,监控整体增长效应。

因此,老板必须了解每个部门如何确保增长效果和效率,并且表演者还需要及时向老板反馈问题,以方便老板做出战略调整。

通过以上分析,增长可以理解为:以用户的时间为中心,通过MVP,最大的奇异元素,组合创新等手段不断获取,辅以数据手段,继续获取流量,最后完成Polaris指标的整个过程。

Ps:了解有关用户增长课程的更多信息,欢迎加入+0成员选择《91运营网VIP会员》。点击阅读原始文字了解更多信息,开启365天的旅程!

据说奖励都是真正的粉丝,8 8请小编咖啡! Ludan)加入了91个运营社区,全年都有许多运营班。常规问题和答案等着你。将要经营的人在这里!

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简介:您如何理解我们何时谈论增长?笔者认为:以用户的时间为中心,通过MVP,最大的奇异元素,组合创新等手段不断获取,辅以数据手段,不断获取流量,最终完成Polaris的全过程指标,这是增长的基本逻辑。

文本

作者:Black Horse先生,微沙拉课程的创始人,有趣的材料运营商,专注于新的教育和新的消费者

当你谈论增长时,你会想到什么问题?

今天的文章将分析用户增长的概念和误解,流量获取,保留,支付转换以及共享和传播。我相信你可以更深入地了解增长。

目前,用户增长对于互联网用户来说是一项艰苦的工作。即使你的团队正在加班,但仍然难以成长并面临许多挑战:

交通奖金不再是客户成本的增加。

新用户难以保留,用户容易丢失

使用有效的方法来增长,但效果并不显着

优化的转化路径,但数据不会增长

许多公司正在经历增长瓶颈,并且似乎有些焦虑。主要有三个方面:

为什么用户没有成长?推广它只需要很多钱,但它不会增长。为什么没有第二个用户帮我介绍呢?

老用户带来新用户非常重要。在朋友圈中有这么多分屏,为什么其他人成功了,但为什么在公司实践时它没有效果呢?

面对销售业绩的压力,企业能否利用增长方式突破?

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由于不同行业的业务场景不同,增长背后的基本逻辑应该是什么,您能找到适合您的增长方法吗?今天的文章希望受到每个人的启发。

用户增长的新解释

主线。

但是,国内的情况与国外情况大不相同,用户增长在国内有了新的解释。

1.用户增长是一种新的工作方式

我认为用户增长是一种基于国内外团队合作差异的新工作方式。

目前,越来越多的公司创造了致力于增长的职位。他们认为,敬业的人对增长负责,并有统一的方向和目标才能有效。

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例如,产品经理和运营部门专注于改进应用程序的DAU以实现商业实现的不同方式:

产品经理会关注他负责的模块的UV和DAU的比例,因为两个值越高,DAU就越高

该行动将侧重于核心用户的积极性,并通过活动增加活动紫外线,以促进DAU。

显然,产品经理和操作做不同的工作,相应的数据不在同一水平。每个人都在朝着不同的方向努力,不能专注于公司的资源来促进增长,因此增长的效率将受到影响。有专注于增长的专注人士。

这验证了用户增长是实现明确目标的新方式的观点。

2.裂变不是整个增长

每当我们谈论增长时,我们都离不开裂变,但裂变不是整个增长。

虽然裂变在AARRR模型中起着重要作用,但实际上还有其他方法可以获得访问者的来源,例如频道启动,活动提升等。

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在获得客户的阶段,我们必须更多地考虑如何理解用户的需求并提供可行的需求营销方法。裂变只是表达的一种形式,而不是获得顾客的本质。

因此,我们应该警惕将增长用作裂变等伪命题。增长方式与用户自身的特征有关。选择增长模式时,应考虑ROI和ARPU值。

重要概念和对增长的误解

增长是可衡量的营销,但增长团队不是传统的营销或营销团队,而是在增长方面建立团队的独立团队。

公司和其他公司都遵循增长方法快速增长。

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在增长方法中,我们可以找到几个重要的概念。

1.增长的重要概念

PMF

P是产品,M是市场,F是比率,产品与市场匹配。首先确认该产品在当前市场上是可行的。

增长是研究1到10,10到100的产品,而不是从0到1研究产品。在产品建立之前,不要推动增长,也不要使用生长方法来尝试使产品成为现实。

Polaris指标

Polaris指标用于衡量增长,是一个相对稳定的战略目标。其他因素必须围绕这一目标进行调整。

啊啊时刻

事实上,这是用户兴奋的地方。

我们谈论的增长实际上是围绕着Ahha完成的。它就像是一种推动用户爱你,向你介绍并将它用于你的力量,所以我们必须找到这一点。

如果没有时间,用户不知道他想帮助你成长,也不知道为什么它会帮助你成长,你必须有这一点。找出片刻啊,让用户喜欢你,给用户一种超乎想象的感觉。

海盗模型

这是初始增长的模型,即获取,激活,保留,收入和转介。

从供给方面来看,我们还需要从认知,接触,使用,第一顺序,回购,习惯,分享和损失等方面理解和分析增长的各个方面。根据供需分析,用户的整个生命周期寻找增长方式。

2.对增长的误解

中国的增长时间不长,大约三年,但现在对市场增长存在两种常见的误解:

第一个误区,非互联网公司无法成长?

如果将增长理解为完整的数据驱动,那么非互联网公司就无法做到这一点。但实际上,在这个数据时代,企业使用数据推动发展是不可避免的,因此非互联网公司仍需要发展。

第二个误解,是增长裂变?

所有的增长都是一个更大的系统。裂变和分配只是获得客户的一些常用手段。此外,品牌和市场手段也可以实现增长。

成长和时间

如果您从Aha时间的角度理解,产品增长实际上是用户感受到的那一刻的结果。大多数用户感觉到的一点是你操作的关键点,因为每个用户都感觉不到自己的身体。相同。

Aha时间也会不断变化,这与产品的生命周期有关,也与用户需求的变化密切相关。

例如,微信的开始是语音聊天,其次是朋友,红包,小程序和其他功能。

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因此,增长将经历这样一个过程:在流量进入后,PMF首先完成,然后Aha不断推动产品迭代和增长。

那么我们如何找到这一刻呢?简而言之,有四种方法可以帮助您找到时机。

挖掘人性,与用户密切沟通,充分了解用户的实际需求;

输出MVP,最小的可行产品,通过快速反复试验,不断验证疼痛点的存在,并且只是需要,并探索更好的解决方案;

寻找最大的奇点,不断拆除业务要素,然后找到能够最好地影响Polaris指标并使业务以10倍速度发展的关键要素,这是最大的简化因素;

通过不断拆解业务元素,将创新结合起来,可以将单个元素组合成一个新元素,创新元素也可以成为促进产品增长的时刻

可以看出,增长是围绕Ahha持续运作的过程。

增长和流量获取

有三种类型的流量获取,即自己的流量,信道流量和购买流量,每种都具有不同的特征。

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1.自己的交通

也就是说,私有域流量,这部分流量可以存放在私有渠道,如自己的APP,公共号码,微信群,个人微信号。

在处理私有域流量时,我们应该是面向用户的,我们不应该粗暴地将这些用户视为纯流量。冷启动种子用户通常从他们自己的交通中获得。这是增长的起点。

2.渠道流量

频道流量是一种常见的流量获取方式。新媒体,活动和其他操作方法可以获得渠道流量。在选择频道流量时,我们必须注意连续和常规的操作。

这部分流量很容易丢失,因此在您获得这部分流量之前,您必须拥有完整的流量操作计划。最理想的状态是允许流量实现自我增长周期,从而降低获取流量的边际成本。

同时,如果流量不够准确,它对自身产品的ARPU值没有太大贡献,这将影响增长效果。

因此,盲目地无法获得渠道流量。有必要了解准确流量对增长的影响。

3.购买流量

采购流量是帮助产品形成增长飞轮的重要举措。为了形成增长飞轮,前提是产品已经实现了自我增长并且有足够的资金来购买交通。

投入流可以加速增长,带来更多收入,部分收入可用于购买交通,形成增长的良性循环,这是增长飞轮的轮廓。

新用户的增长和保留

在AARRR模型中,新用户的保留在上下链接中发挥了作用。毫无疑问,保留新用户以避免浪费客户成本。

由于用户增长的主线是AARRR模型,新用户保留的主线是从产品发布到关键行为的转变。关键行为是根据产品的定位和价值定义的。关键行为背后是一个特定的行为。着陆指标。

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那么,保留新用户的方法是什么?

1.活动奖励

活动激励可以有效地指导新用户生成保留的关键行为。

例如,常见的外卖APP,通常用户首先收到红包,然后来到APP,此时APP也会出现一个新的访客红包弹出窗口,当弹出窗口是关闭后,用户还可以看到新人独家礼品包。

可以看出,每个步骤的活动都有明显的指导,自然保留新用户是很好的。

因此,使用活动激励来保留新用户的核心是引导和引诱。

2.精细化操作

所谓精细化操作,重点是分析用户来源,做好分割保留策略,适当地把决策链接向前推进,从而引导用户保留。

一般来说,如果用户的来源是新活动,我们可以认为用户是追求利润并且有明确的需求。因此,产品应该有活动,以满足用户的追求利润需求,以实现新的用户保留。

如果用户来源是频道递送,则需要根据用户的特征来制定保留策略,并且用户特征包括不限于性别,年龄,职业,兴趣等。

可以看出,通过精细化运营来保留新用户,我们必须关注用户来源和细分保留策略。

3.优化产品流程

不难理解,从逻辑的角度来看,当产品在一个步骤中操作时,直接访问用户的核心键行为的过程是更多障碍,这可能导致用户丢失。

因此,为了提高产品发布到关键行为的转换率并促进新用户的保留,我们需要列出每个步骤,以查看哪些区域有改进的空间并最大限度地减少障碍。

当我们选择产品链接时,我们需要测量中间的收益和损失,我们无法简化它以简化流程。在优化流程时,我们必须充分考虑易用性和性能优化这两个问题,以便更好地达到优化的目的。

增长和付费转换

在增长过程中,我们不得不面对付费转换的问题,但很多人不知道如何消除用户关注并促进支付转换以实现业务增长。

接下来,我们将分析如何通过几种常见情况消除用户关注并推动付费转化。

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1.第一个链接

在用户的第一次付款中,有三种方法可以消除用户关注:第一种是品牌承诺,第二种是用户体验,第三种是第三方认可。

这意味着我们需要充分利用公司的品牌优势来说服用户,让用户信任,并提供周到的服务,以提高用户体验。最好使用第三方评估来打动用户并鼓励用户完全信服。

2.重新购买链接

要解决回购问题,其实质是让用户增加更换成本,使用户难以放弃。

实现回购与用户增长系统之间的关系,不难理解为什么产品必须为用户设计用户增长系统,即让用户成长,很难摆脱产品和依靠产品,必须提到这个概念。

当用户成为会员时,忠诚度显然会高于非会员,并且活动也会增加。这要求产品不断满足用户的需求,促使用户转换支付,更好地提高ARPU值。这是会员制的逻辑。

因此,会员资格的出现也意味着产品需要给予用户激励,让用户养成习惯。

3.分享链接

通过共享和传播,用户可以让更多用户了解产品并帮助支付转化费用。通常,这种共享可归纳为以下情况:

主动分享,用户之所以会积极前进,是因为当感受到产品价值时,用户会很高兴,并会在此时积极前进。

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社交金钱,当很多人同时关注一个话题时,这个时候会形成一种趋势,这有助于用户自发地转发。

通常我们会非常关注用户是否会积极分享。在这个时候,我们应该首先梳理用户共享和传播的场景。

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KOL,它自己的流量KOL,基于微信的社交链,如果它有助于传播,它将加快传播和屏幕速度,它可以提供产品的认可和增强用户的信任。

普遍的,垂直的社区圈子高度集中,主题高度渗透,为裂变提供了天然的优势,因此常见的屏幕通常从这些垂直的社区圈子开始

随着潜在的营销,这不仅是当前的热点,也是用户的情感联系。情绪共振可以促使用户自发传播。不难理解有趣的内容可以促使用户分享。这种情况无处不在。

增长和指标发展

为了实现增长,需要实施每个指标。通常,指标将考虑两个方面:从业务收入的细分,和多个指标共同约束。

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众所周知,业务收入需要具有足够基础和持续业务流动性的活跃用户。

其中,活动用户由新添加的活动用户和保留的旧用户组成,新添加的活动用户受新添加的用户和添加的用户的保留率的影响。

可以看出,通过分层分解业务收入,我们可以清楚地看到每个小目标是什么。这些小目标是不可或缺的。只有将这些小目标落实到位,我们才能促进增长。

2.多个指标是共同的

多个指标相结合,可以更全面地衡量哪些举措可以影响增长。

举一个简单的例子,例如,推送APP的指标,不仅考虑了推送内容的数量,还考虑了开放用户的数量,开放率,甚至对产品DAU的影响。

否则,如果APP推出一些引人注目的标题聚会内容,它将干扰用户的体验并进一步影响保留和增长。

结论:成长和工作方法

我认为这个职位的增长应该是一个部门间的立场,需要与产品,运营和营销协作才能发挥作用,但这是独立的。

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这取决于增长目标,即上面提到的Polaris指标。其他职位的工作指标应该围绕这个Polaris指标进行,这样每个部门的力量都能有效地促进这一增长的目标。

否则,我们很容易分散我们的精力。即使所有各方都在努力工作,权力也不会集中在同一点上。最后,这是徒劳的。

在组织方面,老板是第一个负责增长的人。他负责制定增长战略,明确Polaris指标,了解每个步骤的实施策略,监控整体增长效应。

因此,老板必须了解每个部门如何确保增长效果和效率,并且表演者还需要及时向老板反馈问题,以方便老板做出战略调整。

通过以上分析,增长可以理解为:以用户的时间为中心,通过MVP,最大的奇异元素,组合创新等手段不断获取,辅以数据手段,继续获取流量,最后完成Polaris指标的整个过程。

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